皆さまこんにちは
今日のテーマは『重要』です！
間違えると大変なことになります！
是非、ご一読を。
と、重々しい感じから入りましたが
私が今まで経験してきた（目にしてきた）中で
なかなか色々とありましたので参考にしてください。
まず、皆様「注文住宅」を考えるときにどこに行きますか？？
多くの方は「住宅展示場」や「ハウスメーカー」、「工務店」などの建築会社を回るとお答えになるかと思います。
それで良いと思います。
※建築会社の選び方についてはコチラをご参照ください。
まず注文住宅を建てようと思ったら”建築会社”に行きますよね。
そこでデザインや設備、そして価格。
ここら辺を色々と見比べるかと思います。
そして次に行くのが”不動産仲介会社”ですね。
希望の土地を見つけてもらうのに訪れると思います。
最近の流れとしてはSU〇MOさんやat〇omeさんなどの
ポータルサイトを自分で見てからお問い合わせが多いでしょうか？
※不動産探しに参考になるブログはコチラをご参照ください。
それで良いと思います。
流れはそれで良いと思います。
注意点はここから、、
①建築会社で見積もってもらった”概算見積もり”は”どこまで”考えてくれてる？？
建築会社を色々と回った中で出してもらった（教えてもらった）金額です。
「うちは○○坪くらいですと”標準価格”が○○万円くらいなので、大体○○万円になりますね」
最初はそんな会話くらいかと思います。
大きな会社さんで親切にやってくれるところですと、希望の間取りを簡易的に組んでくれてもう少し現実的な見積額を掲示してくれるかもしれません。
その金額がどこまで増えてしまうのかが問題です。
私の経験上、注文住宅なんて絶対に金額が上がっていくものです。
だってせっかくのお家ですからあれやこれや決めていくうちにドンドンプラスしていきたくなっちゃいますよね。ただ、家ですから金額は数十万円の単位で増えていき気づいたら当初より５００万円以上も増えてしまうなんてことも、、、、
この部分を建築会社さんがどこまで見越してくれているかがポイントです。
自分たちの希望やどのくらい上がってしまうかなどを経験値を踏まえて
「標準ですと○○万円くらいですが、、結構お客様のやりたいこと例えば○○をプラスしたり○○仕様にしたりすると○○万円くらいは上がってしまうので”上限”○○万円くらいで考えておいてください」
こんな感じに金額を出してくれる会社さんがあったら安心していいと思います。
もしくは、、、
「うちは標準仕様で○○や○○も出来ますので、その範囲内で選んでいただけるんであればほぼこの標準価格から出ることないです。余程のことじゃなければ調整できます！」
なんて自信満々に言ってくれる会社さんがあったらそこも安心ですね。
まずは建築会社さんの”見積額”これを詰めておきましょう。
②土地を選ぶ時の不動産仲介会社さんは注文住宅の土地選びのお手伝いが経験豊富か？
”不動産仲介”と言いましても、地域や営業マン個人個人によってやってきている内容は様々です。不動産仲介の中でも一番気を使わなければいけないのが今回の「土地＋新築」です。
なので経験値でかなり差が出ます。若くてやる気も満々で「やったことありませんが、社員には沢山経験豊富なスタッフもいますので問題ありません！頑張ります！」なんてスタッフさんいたら応援してあげたいなと思いますよね？また、知り合いの知り合いでメインはマンションの売買だけど”手数料割引”してくれるからやってもらおうかななんてこともありますよね？
別にそれはダメですという訳ではないんですが、、、、
土地を買って注文住宅を建てるときは「総予算」「住宅ローンの分割」「住宅ローンのタイミング」これがとても重要になります。ですので、慣れてない方ですと全てがうまくコントロールできずに最悪な結末としては”契約の違約”なんてことにもなりかねない、、、
なので経験豊富な方にお願いをした方が良いと思います。
③不動産仲介会社の担当営業さんは建築の知識があるか？？
１００％じゃなくても良いです。例えば図面を少し書けたり、何年間だけ建築会社で働いてましたみたいな経験値があったら最高です。
土地を選んでいく中で最初に考えてた”建築プラン（大きさ・間取り）”それが「土地に入るのか」そんな疑問が出てきます。その時に「プラン見せてもらっても良いですか？？この土地なら建ぺい率・容積率、また風致や協定を踏まえて少しこことここを動かせば入りますよ」なんて会話ができる方が理想です。土地を決めるときってスピードが重要なんです。見に行ったその日に決めるのがベストです。
なので、この会話が成立する営業さんが必要なんです。
さて、ここまで来たのですがまとめますと
上記の内容を
・「総予算」に収めて
・「建築プラン」も考えながら
・「スケジュール」も漏れなく
アテンドしてくれる”営業マン”を見つけること。
これがとても重要で、そしてこれを間違えると
結構面倒なことに巻き込まれます。
大きなお買い物、本来であればとても楽しい事なのに
ストレスをかかえるなんて嫌ですよね。。
こんな内容を書いているくらいなので
私たちは間違いなくアテンドいたします！
ですので、是非お気軽にご相談ください。
お待ちしております。